Samenwerking tussen Van Tuijl en Genson Groep zorgt voor groei en innovatie

Van Tuijl heeft vele klanten. Een van deze klanten is Genson Groep, een verzameling van bedrijven die zich bezighoudt met de opkweek van zachtfruit, aardbeien, bramen en frambozen. Er wordt van Ierland tot Polen geleverd. Het bedrijf heeft een eigen kwekerij in Canada en verschillende locaties in Zuid-Nederland. “Van Tuijl is betrouwbaar en innovatief en de lange termijnrelatie staat voorop.”

Frans de Vogel is algemeen directeur van Genson Groep. “Ik ben opgegroeid en opgeleid in de land- en tuinbouw. 4 jaar geleden ben ik begonnen bij Genson Groep van de gebroeders Van Gennep. De 4 broers werken voornamelijk op operationeel niveau, zij hebben daarin een bepalende rol. De directie bestaat uit een CEO, CFO en MT-team. Het is natuurlijk seizoensgebonden werk; in het hoogseizoen werkt hier zo’n 1000 man fulltime, in het laagseizoen zijn dat er 275.”

Kennis en ervaring bij Genson
Een sterke eigenschap van Genson Groep is de kennis en ervaring waarover zij beschikken. “We zetten in op de nieuwe generatie. We zitten op een hoog niveau: organisatorisch, maar ook teelttechnisch. Dat vraagt de klant ook van ons. Het is belangrijk dat we goed forecasten en budgetteren. Tot enkele jaren terug maakten we nog planten in de vollegrond. Nu kweken we alle planten in trays, zo kan er gecontroleerd geteeld worden en wordt de uniformiteit en betrouwbaarheid hoger. Het is dus belangrijk om goed te forecasten en te budgetteren.

Transitie in de kwekerswereld
Frans merkt dat er een transitie gaande is in de kwekerswereld. “We zijn steeds meer afhankelijk van het klimaat. Trayvelden liggen onder een vergrootglas. Er wordt streng gekeken naar de manier hoe je met je meststoffen en gewasbescherming omgaat. De uitdaging is dus om nieuwe teeltsystemen te maken.”

Groeimogelijkheden
Deze transitie heeft invloed op de toekomst. “Er wordt steeds meer geautomatiseerd en daardoor zijn er steeds minder mensen nodig. Er is meer controle en management. Ik denk ook dat er andere eisen gesteld gaan worden aan planttypes en dat we plantspecifieker gaan werken. Daar is een hele keten aan bedrijven voor nodig, dus daar investeren we ook in. Van Tuijl speelt hierin een belangrijke rol voor ons. Zachtfruit is nog altijd een groeimarkt; als we de beschikbare oppervlakte nog beter gebruiken, kunnen we zeker verder groeien.”

Samenwerking met Van Tuijl
Vanuit de sierteelt kende Frans Van Tuijl al. “Van Tuijl deed voorheen weinig in zachtfruit. Maar door onze inhoudelijke relatie werden we een verlengstuk van elkaar. Het is echt een keten, waar zowel Genson als Van Tuijl onderdeel van zijn. Of je nou een plant wil verkopen of zelf fruit wilt plukken; je hebt elkaar nodig. Daarbij is gunning belangrijk, want productontwikkeling moet je samendoen. Daarom staat een lange termijnrelatie voorop, zo houden we elkaar in balans.”

Uitdagingen aanpakken
In het vakgebied zijn verschillende uitdagingen, waar samen aan gewerkt wordt. “We werken bijvoorbeeld projectmatig aan een betere tray, waar automatisering op toe te passen is, want nu is het nog veel handwerk. We zijn daarnaast alle teelten in kaart aan het brengen en zijn ontwikkeltrajecten aan het opbouwen.”

In gesprek met elkaar
Duidelijke communicatie is belangrijk in de samenwerking tussen Genson en Van Tuijl, geeft Frans aan. “Van Tuijl weet de norm te halen waar wij mee kunnen werken. We spreken goed naar elkaar uit wat zij verkopen en wat wij nodig hebben. We weten bijvoorbeeld wanneer een product bewust voor eenmalig gebruik ontwikkeld is, dan gebruiken we het ook geen twee keer. De wederzijdse verwachtingen worden duidelijk uitgesproken en we gaan op tijd met elkaar in gesprek voor het nieuwe seizoen.”

Handelshuis en productiebedrijf in één
“Van Tuijl blinkt uit in het feit dat zij zowel handelshuis als productiebedrijf is,” vindt Frans. “Ze kijken buiten de deur als dat nodig is en durven de nek uit te steken.” De inkoop wordt bij Genson nooit bij één bedrijf gedaan. “Daar zijn we te groot voor, het risico is te groot. Je wilt niet stil komen te staan. We zijn van origine een familiebedrijf, dus naast dat er geld verdiend moet worden, is continuïteit belangrijk. Er is met Van Tuijl absoluut vertrouwen en een relatie die gebaseerd is op de lange termijn.”

Toekomstvisie
Frans ziet dus een constructieve toekomst voor de samenwerking tussen Genson en Van Tuijl. Van Tuijl denkt zelf proactief mee in verbeteringen van het productgamma voor Genson. “We begrijpen elkaar en denken met elkaar mee. Van Tuijl houdt zich aan afspraken, zoals levertijden en volumes. Het is zakelijke handel met een kwinkslag. In de vorm van handel en productie is Van Tuijl zeker een totaalleverancier. De prijs is belangrijk, maar de betrouwbaarheid staat veruit bovenaan. Verder is de innovatie van Van Tuijl belangrijk om de transitie te kunnen faciliteren die in de teelt gaande is. We hebben begrip voor elkaars wensen en vraagstukken, we nemen elkaar serieus en staan altijd open voor vragen of feedback. We kennen elkaar goed en kunnen elkaar daardoor supporten. Zo zetten we ons samen in voor de toekomst van de teelt in zachtfruit!”