Piet Vijverberg doet al 35 jaar zaken met Van Tuijl. Het is een bedrijf gespecialiseerd in de innovatieve en vooruitstrevende teelt van kleurrijke Phalaenopsis en Dracaena soorten. De kwekerij bestaat al meer dan 75 jaar. De vader van Piet is het bedrijf in 1946 gestart, Piet heeft het bedrijf verder ontwikkeld en uitgebouwd en later heeft zoon Sander het roer overgenomen. Van Tuijl levert alles qua potten, stokken en trays aan kwekerij Piet Vijverberg. “Als wij zeker weten dat een andere pot beter is voor een plant, dan maakt Van Tuijl dat voor ons.”

Het bedrijf doet al lange tijd zaken met Van Tuijl. “Begin jaren 90 kwamen ze langs de deur, onze samenwerking is toen met een paar producten begonnen. Ons bedrijf bestond toen uit zo’n 4 hectare, dit is inmiddels gegroeid naar bijna 8 hectare. We hadden toentertijd 6 teelten, dat was vooral ingezet als risicoverspreiding of omdat de markt voor een product niet groot genoeg was. Nu hebben we nog 2 teelten, dus we zijn wat meer gespecialiseerd. Jaarlijks gebruiken we zo’n 4,5 miljoen potten, daar komen de trays en stokken dan nog bij.” Het bedrijf bestaat uit zo’n 80 medewerkers, waarvan de helft eigen medewerkers en de helft uitzendkrachten.

Voordelen van maatwerk
Sander vertelt: “We focussen ons op de Phalaenopsis (orchideeën) en de Dracaena (drakenbloedboom). We zijn steeds meer producten gaan afnemen bij Van Tuijl. Af en toe valt er wat af of komt er wat bij. Het is vooral fijn dat ze maatwerk kunnen leveren. Als een plant te droog of te nat is bijvoorbeeld, dan kan de opening groter of kleiner gemaakt worden. Dan heb ik binnen een paar maanden een custom made bloempot. Ze leveren ook verschillende potten voor de orchideeën en de Dracaena’s, ook al is dat niet een standaardproduct van hen. Als wij zeker weten dat een andere pot beter is voor een plant, dan laten we dat maken door Van Tuijl.”

Belang van goed materiaal
“Wij gebruiken een iets dikkere stok dan gemiddeld, zodat het zich wat strakker presenteert. Dat is ook een kwestie van maatwerk. Wij zitten in het hogere segment, onze klant vraagt topkwaliteit; we kweken dan ook een grote plant met minimaal 3 tot 5 takken. Ons product gaat overal heen: denk aan high-end bestemmingen als Parijs, Monaco, Milaan, maar ook de Emiraten en Dubai. Dan moet er goed materiaal gebruikt worden, zodat het goed vervoerd kan worden en perfect aankomt. Een pot die breekt of een stok die doorbuigt, dat wil je niet. De producten van Van Tuijl zijn hier heel geschikt voor.”

Energieprijzen zijn een uitdaging
Sander ziet verschillende uitdaging in zijn vak. “De energieprijzen zijn zeker een uitdaging. De prijzen zijn natuurlijk gestegen. Je hebt energie nodig om te kunnen kweken, dan mogen die prijzen niet ten koste gaan van het product. Maar dat betekent wel dat de prijzen van de producten ook omhoog moeten. Ik vind het belangrijk om te vergroenen en te verduurzamen, maar het is lastig als dat ineens in hele korte tijd moet.”

Van Tuijl blinkt uit
Korte lijnen, no nonsens en waarmaken wat ze beloven; dat is waarin Van Tuijl uitblinkt volgens Sander. “Ze denken goed mee met ons als bedrijf, ze bieden service en zijn innovatief. Dat zijn zaken die wij belangrijk vinden. Ze steken hun nek uit en gaan goed om met specifieke vragen. Als er een keer een probleem voorkomt, dan lossen ze dat op. Daarnaast is de prijs goed, dat weegt uiteindelijk ook mee natuurlijk.”

Businesspartners, ook in de toekomst
De toekomst ziet Sander positief in. “Planten moeten er altijd gekweekt blijven worden. Waarschijnlijk zijn er in de toekomst minder kwekers, maar het aantal mensen neemt toe en de markt blijft. Als Van Tuijl daar goed in kan bijdragen is er altijd ruimte voor zo’n bedrijf als businesspartner. Daar doen wij graag zaken mee.”